Thème 2: Identifiez les moyens de commercialiser une entreprise

Qu’est-ce que le marketing mix ?

Le marketing mix fait référence à la conviction que pour que le marketing soit efficace, il doit inclure différents éléments travaillant en conjonction les uns avec les autres. Le terme se réfère généralement à ce que l’on appelle les quatre P:

  • Produit
  • Prix
  • Lieu
  • Promotion

Produit

Le produit implique de décider quels biens ou services doivent être offerts aux clients. Le produit ou le service répond aux besoins fondamentaux du client. Le produit fournit la valeur principale au client et tous les autres éléments doivent renforcer la proposition de valeur du produit. Un élément important de la stratégie produit est le développement de nouveaux produits. Les décisions relatives aux produits impliquent des choix concernant les noms de marque, l’emballage et les services qui accompagnent l’offre de produits.

Prix

Le prix est le coût que le client est prêt à payer pour le produit et la façon dont il est mis à disposition. Le prix représente sur une base unitaire ce que l’entreprise reçoit pour le produit commercialisé. Tous les autres éléments du marketing mix représentent des coûts. Les spécialistes du marketing doivent être très prudents pour arriver à un prix et prendre en compte les facteurs qui influencent la fixation d’un prix. Par rapport à d’autres éléments du marketing mix, le prix peut être modifié facilement. Mais un changement de prix inconsidéré peut changer la perception des clients sur la valeur du marketing mix.

Lieu

Le lieu implique des décisions concernant les canaux de distribution à utiliser, l’emplacement des points de vente, les méthodes de transport et les niveaux de stock à tenir. Le produit doit être disponible dans la bonne quantité, au bon moment et au bon endroit. Les canaux de distribution remplissent trois fonctions distinctes. Ils transfèrent les produits du fabricant aux clients, ils transmettent des informations du fabricant aux clients et ils récupèrent le paiement des clients au fabricant.

Promotion

La promotion fait référence aux décisions qui doivent être prises en ce qui concerne le mix promotionnel : publicité, vente personnelle, promotions des ventes, exposition, commandite et relations publiques. Par ces moyens, le public cible est sensibilisé à l’existence du produit et à ses avantages. Normalement, l’entreprise établit son premier contact avec les clients grâce à ses efforts promotionnels. Un client n’achète pas un produit à moins d’avoir formé certaines attentes à son sujet. La promotion façonne les attentes des clients à l’égard du produit. Utilisée à juste titre, la promotion peut augmenter les attentes des clients et stimuler les ventes.

The 4 Ps can be summarised as putting the right product at the right price in the right place at the right time!